新媒体营销成功的案例很多，那么新媒体营销应该怎么做才合适呢？

在新媒体营销中，我们要制定有效的策略。策略是在我们了解整个项目的背景、需要后，需要制定一个营销的方向，这个方向会对具体执行的创意，以及创意的内容，有指导和约束的作用。

在我们对营销方式的步骤还不熟悉的时候，很容易先陷入细节，我们是做一个图片吗？Gif 吗？视频吗？还是请一个 KOL 吗？这些其实是方法，而策略，会告诉我们怎样走，会在一个合理的路上，不至于走偏，不至于走乱，不至于走的迷失方向；其次，我认为，微观去看策略时，可能时一句话、一个 Slogan、一个标志、甚至一个符号，但更多时候，我们需要把策略看成一个体系，TA 是谁，我们要对 TA 们说什么，怎样说，一同形成了策略。

在如何制定策略时，一般有三种方式。

我们先来说第一种。也是非常常用的一种，从痛点分析开始的策略推导。简单讲就是先分析品牌/产品所在的行业，目前有什么痛点，这个痛点可以通过要推广的产品，得到怎样的解决，再综合去分析人群、市场等因素，把卖点提炼出来，形成策略。不知道大家近两年有没有关注到海尔品牌的改革，不管是产品层面还是新媒体营销层面，海尔的改革力度都还挺大的，致力于把大象吨位的企业从繁冗的决策关系中解脱出来，创造更多吸引消费者的产品。具体的执行方法呢，就是在内部各个事业部组成小微，也就是内部创业公司，一方面自主决策权提升，另一方面也能更贴近消费者，获得消费者的反馈，从而制造、销售更加出色的产品。

我不敢说这个改革一定取得了多好的效果，但是需要承认的是，海尔在这两年并不景气的大家电市场中，还是经常可以出其不意地被人看到，和他们制定产品策略和推广策略地方式不无关系。而他们最常用的，就是痛点推导。举例目前看到的一些海尔的产品，比如洗鞋机、洗菜机、洗内衣和洗其他衣物分缸的一体机，又比如可以有自清洁功能的热水器、传闻中在研发的洗头机等等，这些产品看似小众，确实又是从真正的痛点出发去创意制造的，可以想象这类产品的研发过程，就是从痛点开始。

比如我们在洗衣服时，常常会犹豫内衣要不要放进洗衣机，一般人会觉得内衣贴身，最好还是单独手洗，而手洗很麻烦，也未必就洗的干净，这对于很多主妇而言是痛点，对于上班族也是很大的痛点啊，毕竟时间和效率还是很重要的。这个时候这个把主要衣物和内衣分开洗的子母机洗衣机就很有用了，我看到海尔给了这个子母洗衣机一个策略概念叫「幂动力子母机，合爱唯一」，还算比较直观，一方面可以直观看出一个子母机，动力强劲，另外是可以给家人更多爱的一款产品，在策略分解时，给了三类人群吸引，第一类妈妈一族，打的是大人宝宝分开洗，第二类是上班族，时间紧，外衣内衣分开洗，第三类是时尚人群，不同颜色分开洗。一个子母机，通过对人群的拆解，痛点的直击，形成了这样一个主创意策略，分人群策略的整体营销策略。从营销策略的角度看，是还蛮成功的。

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